Nelle relazioni sociali, le cose non vanno sempre a buon fine. Infatti, a volte gli esiti anche di una singola conversazione sono per noi favorevoli, oppure possono essere sfavorevoli.

Naturalmente, dobbiamo cercare di fare tutto ciò che è in nostro potere per cercare di renderle a nostro favore: in questa lista, per capire come fare, ecco cinque modi che da diversi studi si è capito funzionano davvero.

1. I regali

Sono ormai numerosissimi gli studi che hanno dimostrato come i regali, nelle relazioni con altre persone, funzionano a meraviglia.

Un regalo anche molto piccolo può cambiare radicalmente l’opinione che qualcuno ha di noi, sempre che sia nella prima fase della conoscenza: quando è tardi è tardi, ma all’inizio di una relazione le cose possono cambiare anche in modo molto ingente.

2. La paura della perdita

Le persone in generale hanno paura di perdere qualcosa che potrebbe essere comodo per la loro vita.

Questo trucco è utile da utilizzare quando si lavora, per dire che ci sono pochi posti disponibili, pochi prodotti disponibili, poco tempo a disposizione, e l’altro sarà più incline ad ascoltarci, per evitare di perdere quella cosa.

3. Usare l’impersonale per togliere la colpa

Quando siamo arrabbiati con qualcuno, possiamo avventarci su di lui per far valere le nostre ragioni, con il risultato di farlo allontanare da noi e, di conseguenza, di peggiorare il rapporto. Se vogliamo invece evitare il litigio, possiamo parlare all’impersonale.

Invece di dire “non hai fatto questa cosa”, meglio dire “questa cosa non è stata fatta”. E’ chiaro che ci si riferisce all’altro, ma l’accusa sarà meno diretta rispetto al normale.

4. La finta scelta

Questo è un metodo un po’ cattivo, ma a tutti gli effetti funziona. Se vogliamo che una persona faccia una cosa (che non vuole fare) è possibile mettere nelle “opzioni” una finta scelta, una scelta alternativa che sia più gravosa di quella che vogliamo l’altro facesse.

Esempio domestico: se vogliamo che l’altro spazzi, possiamo chiedere “preferisci spazzare o pulire il bagno?”; l’altro sceglierà la prima (se ha poca voglia di fare), e la farà più volentieri perché sente di avere un certo controllo.

5. Il silenzio

Quando vogliamo avere più informazioni su una persona, la miglior cosa è rimanere in silenzio. Quando si rimane in silenzio si rischia di interrompere la conversazione e, specie se l’altro è interessato a continuarla, continuerà a parlare lui.

In questo modo, semplicemente senza fare nulla, si ottengono molte più informazioni del normale su quella persona!