La vita che ci circonda, in moltissimi modi, è basata sulla persuasione. Tutti noi abbiamo delle idee, spesso in disaccordo con quelle degli altri, e per riuscire a portare a termine dobbiamo fare una sola cosa: persuadere. Si persuade la persona che ci sta accanto, si persuadono i genitori, ma anche in ambito lavorativo i clienti e i colleghi.

In questo articolo, cinque tra le principali tecniche di persuasione che tutti gli psicologi conoscono, e che applicate ti aiuteranno in vari modi nella tua vita.

1. Le espressioni facciali

Anche se non ce ne rendiamo conto, le espressioni facciali sono una cosa che arriva direttamente all’inconscio dell’altra persona, influenzando anche le sue scelte. Ce ne rendiamo conto nelle pubblicità, dove tutti sono sempre sorridenti.

E se c’è da convincere qualcuno a fare qualcosa, il sorriso o comunque l’espressione felice la influenzeranno. Certo, contano anche altri fattori (se cerchiamo di vendere una caramella a 100 euro una certa influenza negativa ci sarà!) ma l’espressione predispone ad accogliere in modo migliore un’offerta.

2. L’uso dei colori

L’utilizzo dei colori, dal punto di vista personale soprattutto nei vestiti, è molto importante. Se il rosso simboleggia la passione, e il blu la calma e la tranquillità, bianco e nero sono colori più neutri.

Il colore da usare cambia in base alle situazioni, ma è chiaro che se dobbiamo convincere qualcuno a fare qualcosa di divertente e avventuroso il rosso, per esempio, è fondamentale. I colori sono importanti su libri, volantini, cartelloni pubblicitari.

3. I numeri dispari

Sembra impossibile, ma le ricerche psicologiche dicono che i numeri dispari ci influenzano più di quelli pari… In altre parole, se dobbiamo convincere una persona a compiere tre passi per fare una cosa, a venire con noi, a iniziare qualcosa insieme, e di mezzo ci sono dei numeri, è importante che siano dispari. Sembrano più reali.

Avete presente il 9,99 euro dei supermercati? E’ un esempio di utilizzo di questo trucco persuasivo.

4. Ora o mai più

Importantissimo è anche saper creare, in psicologia, una sensazione di fretta. La tecnica dell'”ora o mai più” è molto convincente, perché fa acquisire importanza alla situazione: se volete andare in un posto e il fidanzato non vuol venire, provate a convincere con un’offerta allettante, con un periodo di tempo limitato, con qualcosa che c’è (in quel posto) solo adesso.

Acquisterà valore e sarà più facile convincere l’altra persona!

5. Il principio della scarsità

Infine, cosa molto importante nella persuasione che funziona bene soprattutto nella vendita è la scarsità.

Avete presente qualche pentola o qualche divano che fa sempre le offerte per l’ultimo giorno? E’ un modo per persuadere all’acquisto. Come il tempo limitato, anche la quantità limitata fa ottenere valore a ciò su cui vogliamo persuadere. Nella vita di coppia è utile quando dobbiamo fare un acquisto comune e l’altra persona non è d’accordo.