In alcuni casi, per affrontare problemi o per elaborare delle strategie, abbiamo la necessità di essere a conoscenza di precise informazioni.

A volte queste informazioni sono generiche e alla portata di tutti, mentre altre volte sono estremamente riservate, e chi le ha non vuole condividerle con altre. E’ a questo punto che possono entrare in gioco delle tecniche, dette tecniche di eclitazione, che hanno proprio lo scopo di ottenere questo tipo di informazioni non ottenibili in altri modi.

Conoscere le tecniche più comuni è utile, soprattutto per evitarle quando qualcuno le usa su di noi.

1. Entrare in confidenza

Per entrare in confidenza con una persona possiamo far leva, per esempio, sulle conoscenze comuni o su un ambiente comune che conosciamo.

Questo serve soprattutto con persone sospettose, che non si conoscono bene e non si fidano di noi: le induce a fidarsi e a rivelare informazioni riservate.

2. Fornire dei limiti

Se una persona non vuole fornirci un’informazione numerica, è possibile fare una stima troppo alta e una troppo bassa. Se, per esempio, non vuole dirci quante persone hanno prenotato per un evento, o quanto costa un prodotto, è possibile dire due numeri, uno eccessivamente alto e uno eccessivamente basso.

La persona magari non risponderà con precisione, ma ci fornirà un valore molto simile a quello reale.

3. La confidenza

Il classico trucco del “rimanga tra noi” è uno dei metodi più efficaci per ottenere le informazioni che vogliamo.

Alla gentilezza di aver rivelato informazioni essenziali si risponde di solito con altrettanta gentilezza, e questo può far dire alla persona informazioni riservate.

4. Le critiche sbagliate

Se vogliamo che l’altra persona riveli informazioni riservate, dobbiamo criticare la persona o l’oggetto di cui vogliamo le informazioni, sminuendolo.

Facendo così, l’altro sarà portato a difenderlo portando delle prove per le sue accuse, e questo potrebbe far rivelare le informazioni che ci servono.

5. Simulare l’ignoranza

La simulazione dell’ignoranza, cioè il fare finta di non sapere nulla su un certo argomento, è uno dei metodi migliori per avere le informazioni di cui abbiamo necessità.

In questo modo, infatti, si riescono a ottenere informazioni importanti perché l’altro non pensa che potremmo utilizzarle contro di lui, quando il nostro scopo magari è proprio quello!