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Vi è mai successo di entrare in un negozio e di non voler comprare nulla, e poi siete usciti con diversi prodotti di cui non avevate alcuna necessità?
E’ una cosa normale, che succede a tutti, e lo facciamo perché i negozi possono sfruttare una serie di meccanismi psicologici che inducono a comprare e a far spendere di più, se già volevamo comprare qualcosa.
I meccanismi sono tantissimi, e qui elenchiamo i più diffusi.
1. L’abbassamento delle difese
Creare un ambiente calmo, magari con un po’ di musica e un buon profumo permette di abbassare le difese psicologiche delle persone, inducendole a spendere di più.
Gli odori, i colori, l’ambiente in generale aumenta la propensione a “rischiare”, pagando più di quanto vorremmo, quindi di fatto acquistando qualcosa in più.
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