5 trucchi psicologici per conquistare la fiducia che funzionano davvero

4. La finta scelta

Questo è un metodo un po’ cattivo, ma a tutti gli effetti funziona. Se vogliamo che una persona faccia una cosa (che non vuole fare) è possibile mettere nelle “opzioni” una finta scelta, una scelta alternativa che sia più gravosa di quella che vogliamo l’altro facesse.

Esempio domestico: se vogliamo che l’altro spazzi, possiamo chiedere “preferisci spazzare o pulire il bagno?”; l’altro sceglierà la prima (se ha poca voglia di fare), e la farà più volentieri perché sente di avere un certo controllo.
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